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做生意的朋友进来看看

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发表于 2008-8-12 19:16:00 |只看该作者 |倒序浏览

引子：俗话说无商不奸．但做生意嘛，还是有些东西要注意的，只顾一味算计并不可取．以下是一位成功的商人总结出来的经验，希望能对各位有所帮助．（不是我想出来的，我也没那能耐．）一共２２条．
　　　１　不要轻易相信合约或合同
　　　　　哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的帐户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动．而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当它是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺之前都不要沉缅其中．更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友或者是和你上了床的女人都必须如此．
　　　２　你自己必须守信，一诺千金，但对不守信的人除外
　　　　　你确认你一定可以做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞．你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉．虽然你可以不在乎外界对你的争议或者你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子．信誉具体包括：如果你约了别人２０：００点见面，那你绝对不可以１９：５０以前或者２０：０１分以后出现，如果交通堵塞或意外情况，那你必须及时通知对方．除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或已经死亡，否则你都没有理由爽约，早到太早或迟到太迟．而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面．而一旦当你确认对方是在为了利益一再欺骗你，那么你对对方做出的一切事情都不过分．甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼．

　　 3 你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做
　　　在做任何生意之前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起？而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做．而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉．所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起．如果输得起，那么ＯＫ，你就义无反顾的ＤＯ　ＩＴ吧．

　 4 不要先期投入太多，给自己留够底牌
　　　　不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时可能停止，而对方也随时会出新的牌．不到最后关键时候，最好不要亮出你手里最有份量的牌．因为：最后的赢家才是真正的赢家．

　　５　天下无事不可为，但商人有所为也有所不为
　　　　　有句话说得好：毋以善小而不为，毋以恶小而为之．说的是做人的道理，做生意也大同小异．不要因为利润小而不去做，也不要因为风险小就去做．在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事坚决不能做．
　　　６　慎重选择合作伙伴
　　　　　无论是团队还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起打天下的黄金搭档．但亲密战友一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方．而亲密战友一定要符合下面这些条件才可以的．其一：他和你一定要在同一个战壕里一起战斗过至少一年，彼此之间了解；二：在你没有负他的前提下他对你所说的每一句话他自己都能负责任；三：他必须是个实在而且能踏实干事的人；四：他考虑的更多的是你们之间共同的利益（无论是长期的还是短期的），而这个共同利益高于个人利益；五：关键时刻他没有躲开更没有出卖你．五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久．

　　　　７　不要在你的团队里出现你家庭成员的影子
　　　　　　无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心的团队接受的是你，而不是你的家庭成员．在你的团队主动邀请你的家庭成员加入时，无论他（她）有多大本事，或者可以给你们带来帮助都不能成为理由．而当你的团队成员与你上了床，那你必须考虑让对方离开这个团队，要么她另谋高就，要么成为你的专职情人或太太．总之她已不能再留在这个团队中，所以在团队里不要随便和异姓上床．
　　８　不要和与你有利益冲突的女人上床
　　　　无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多姓感，多煽情．这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人，你手下或同事的家眷，ZF机构，职能部门里的女公务员．因为这样的女人可以让你死了都不知道怎么死的．况且你也不是男妓，见谁都可以上床．

　　９　不要给你的女人讲你的商业细节
　　　　　无论这个女人是你包的娼妓，二奶，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都不应该和她们谈你的商业细节．因为：你谈了她们也可能不懂；你谈的细节里面有能让你入狱的内容．特别注意的是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给小姐或应召女郎发名片．

　　１０　你可以行贿但不能做污点证人
　　　　　　不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可去做污点评价到法庭举证，除非你以后不想做生意了．而如果你是主动行贿，对方收受了也为你办了事，那你更不应该由此来当做罪证要挟对方，不管他是ZF官员执法人员还是银行人员．请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记小黑帐，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹．

　　　　１１　不要偷税漏税但要学会合理避税
　　　　　　　大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的一切费用你该交多少就交多少，增值税你更别动脑子，记得找上家要税票正常抵扣就可以了．除此以外关税你掂量掂量自己的份量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分都不用交的，但最好给地税点面子．少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办．至于个人所得税，视当地政　府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人看待再说吧．

　　　　１２　可以利用记者但不要相信记者
　　　　　　　你可以给记者一些钱或礼品让他给你办事，但你不能告诉记者很多你的底细，更不能相信他们会为你保守商业秘密．你也不能和记者靠得太近还必须学会面对记者而设防．无论他或她是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者．

　　　　　　１３　不要摆大，哪怕你真的是老大
　　　　　　　　　切记一句话，人外有人，天外有天．不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大．成绩而当对方是个摆大且肤浅的人，你想灭掉他，最好随便找块砖头砸他一个跟头然后走你的路．但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系．
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　　　　　　　１４　保持中立，不要卷入政　治派系纷争
　　　　　　　　　在任何派系纷争之前都应该保持中立，大尤其是在政　治派系纷争面前．事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方都是危险的不明智的．在派系纷争之前，你一定要冷静的保持中立．霍多尔科夫斯基就是明证．

　　 15　不要太在乎金钱与利益得失
　　　　　　　　好像听起来有点不可思议，但请记住，有所得就有所失，同样有所失亦会有所得．钱没有了还可以再赚，天下自然有你赚不完的钱和商机．所以不妨在金钱和利益面前大度一些．

　　　　　１６　不要过多用金钱粉饰自己
　　　　　　　　虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，有没有别墅．甚至你的服饰，发型这些都微不足道．你完全可以按自己喜欢的穿双回力鞋．也可以去打高尔夫．同样可以抽自己喜欢的两块钱一包但冲劲大的劣质香烟．
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　　　　　　１７　资本决定发言权，但不要轻易让别人知道你有多大的发言权
　　　　　　　　关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是非常有必要的，其中包括坏账和现金收益．但不能让太多人知道．而当你获得一笔意外横财时，你更不能把这件事情告诉别人．最好是自己的枕边人也不说．因为男人的金钱和女人的年龄一样是秘密．除非在你准备将它们全捐出去的时候．你都不应该说出去．

　　１８　总结别人的成败得失
　　　　　　　不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败．你应该做的是分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或成功的原因．取长补短．至于国外那些案例，什么微软啊之类的你不用理会，太过于遥远．对你并没有多大的实际意义．

　　　　　１９　最好不要用黑白道去解决商业上的冲突
　　　　　　　　商业永远是商业，是有自身的游戏规则的．所以哪怕你的确是黑道人物，也不能随便用黑道的手段去解决商业冲突．同样，即使你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易的利用．既然选择了，就要守规矩，愿赌就要服输．

　　　　　２０　在能把握全局的前提下，不必事必躬亲
　　　　　　　　不要把自己搞得没时间与朋友交流，更不要让自己陪夫人的时间都没有，最要紧的是不要让自己没有时间放松和思考．所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务．但业务的核心你必须紧紧把牢．同时把业务交给别人的风险你也要考虑清楚并有效预防．以免把事情交给别人以后自己又成了消防队员，四处灭火．

　　　　２１　远离赌毒
　　　　　　　毒品的危害不用说了吧，即使你有再多的钱也填不了这个无底洞．到最后必定是身败名裂，家破人亡．至于赌也要看时候，如果是跟主管部门的人赌的话还是可以的，但这种时候你只能输不能赢．具体情况当时具体分析，其它时候还是不赌为妙．特别是赌场就不要去了，你只要进了那个门你就输定了．别想有翻本的机会．

　　　　２２　给自己留条后路，预防众叛亲离
　　　　　　　可以沉寂多年以后重整旗鼓，但你不能倒下就不再起来．因为你是一个男人．所以你必须给自己留条属于你自己的后路．预备东山再起．如果实在没有后路，那你就必须有去露宿街头的心理准备，但那时候你只可向陌生人伸手，而绝不可向你过去帮助过的但却装作不认识你的人低头．

　　２２　给自己留条后路，预防众叛亲离