预订及等待阶段
上回咱们说道，经过反复地比较和权衡。我决定去谈价了。
在爱卡上比较了半天，连续打了4,5家4S店的咨询电话。9月17日终于选定位于浦东新区的一家较大规模的SSSS，并于电话那头的JSGG约定了时间。当时电话里对方不太愿意透底价给我，直说优惠幅度约3W左右，如果有意可以到店再谈。
次日兴冲冲驱车45公里，杀到店里。接待我的是一位帅气的JSGG~~~~
安定神情后俺就直奔主题，我就是来看天籁滴。
JSGG也是温婉地介绍车况和他们目前的促销政策。
一来二去就谈到了关键问题，我今天下单能放多少优惠给我到底。
当然，JSGG有他的策略，避重就轻说赠送很多很多赠品可以。
十分钟……二十分钟……三十分钟……
我还是咬紧观点，你只要先告诉我能给我多少优惠就O了。
结果从3W到3.3W到3.5W……
JSGG不断向领导汇报请示，其实这也是策略，你懂得。
最终在车价22.48W元基础上可优惠3.8W，这个让利幅度是我当时看到最大的。
OK，其实它早已经到达我的心理价位了。
既然有这样的幅度，我觉得还应该可以再谈谈。
十分钟……十五分钟……JSGG不再松口了。
好吧，既然如此，俺换种策略。
记得刚开始他介绍要赠送很多赠品，那我就开始跟他谈赠品了。
JSGG直叫我哥，说已经放了那么大的现金优惠。赠品就算了吧~~那怎么行！
我说人家别的4S店都送贴膜，为啥你就做不了？我不要你送导航、汽车音响（其实这都是浮云，当然送我，我还是要的。），我就要贴膜。要脚垫。别的小东西能给我啥无所谓。
JSGG又去请示了，转了十分钟回来说领导同意送龙膜贴膜，不过只能送侧面，正面送不了。乖乖，挤牙膏啊！
我很失望的起身打算退场，“看来我还是换别的品牌车吧，哪有贴膜送一半的说法”。
JSGG急了，哥别急，我马上再去请示。如果你今天能定下来，我一定帮你再去争取。
于是你知道的，贴膜全送了，还有立体脚垫等等……当然，我也最终下了5K定金。
接着签合同了，三五一十五的把该写的都写好了。我提出我要享受三重礼遇中最让我惦记的免息免月供5050半贷计划。
JSGG又急了，哥，公司规定办这种贷款要收4K手续费的，这么一弄我真做不了了，我让他再请示减免手续费算了。不过折腾了半天还是不成，看来这个钉子难拔了。
此时，某网站X胖团购团来了。五十号人立马把4S店给占的严严实实。看着JSGG眼睛放光，估计他也想早点结束我这边艰苦卓绝地谈判，再谈几个客户。想想算了，我也退一步。我说，你去和领导谈一下。如果收2K手续费，我马上签字。否则，我也算了。
JSGG一路小跑的走了，此时团购团的人潮已经把所有样车都围起来了。其他销售经理们个个神采奕奕、磨拳搽掌。不一会儿，那位JSGG回来了。他说愿意自己提成少拿点，把我这单早点签下来。经理同意了！
到此，价格谈判基本结束。我自己想想心态也要放平，毕竟已经到达心里价位了。付了定金才发现已经快十二点了。JSGG拿了他们招待客户的客饭票请我吃中饭再走~~~
就在准备用膳的时候，突然X胖团的团长来找我，请我和他和个影。作为答谢，送我一个车载冰箱。哈哈，得~~拍就拍吧！我又多得一个车载冰箱，也好的。
然后的数天，我准备了贷款资料送过去后就开始了漫长的审批等待。每每过去送材料，都要去他们停车场看看，解解眼馋。或许其中就有一部黑色的新天籁是属于我地……
好啦，到我发稿之时，我还在等待。原来自驾的雪佛兰AVEO也在今天中午顺利转让，眼下只能从叔处弄部“高级V6”开开。
感谢大家一路关心，最后送投新天籁2.5XL领先版玉照:
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哈哈，这车真的太牛了哈。。 
